十堰电商圈 —— 十堰最全面的电商咨询平台 咨询热线:0719-8121950  13986893217  闫先生

电商助力 郧阳鲜桃出深山

时间:2019-07-11 15:52:47 来源:郧阳区电商办

又是一年鲜桃丰收季,在郧阳区柳陂镇、安阳镇、杨溪铺镇等10余个乡镇的田间地头,随处可见一幅忙碌的景象,当地果农正紧锣密鼓地把一箱箱个大、味美的鲜桃进行挑选、包装,再发往全国各地。今年,郧阳区通过“电商+农产品”形式,为村民打通线上销售渠道,助力“鲜桃出山”,销售鲜桃1600万斤,实现销售收入近3000万元,桃农们脸上洋溢着幸福的笑容。

 

一个求助,带来产销对接之路

2017年,帮了桃农,伤了电商人。2017年6月,郧阳区杨溪铺镇贫困桃农董仁举电话求助区电商办,帮忙销售即将烂在地里的桃子。电商办没有犹豫,深知桃子滞销对桃农意味着什么,立即倡导、组织一批富有情怀的郧阳电商人一起发力,用电商助力桃子销售。在以退伍军人郝天志为代表的电商小伙伴们共同努力下,董仁举等桃农10万余斤桃子销售一空。桃农看到电商人翻了几倍价钱出售,认为给自己的价格太低,心存怨气。殊不知帮助桃农销售的电商人,都亏了钱。他们不理解桃子卖出去需要分选、包装、快递、客服和售后赔付等一系列产生的费用成本,更何况桃子还熟透了。桃农们更不知道,在网上要销售桃子,都是要提前很长时间宣传、策划、造势。等到熟透了才想起用电商销售,不仅给电商销售者出了极大难题,更何况桃子是生鲜品,物流还需要时间,到消费者手中桃子就坏掉了。为此,2017年郧阳电商小伙伴们赔付了近三万元。

董仁举桃子滞销事件之后,区电商办又接到黄土梁村、安阳镇二龙山村等桃农打来的求助电话,电商办实地查看,跟“董仁举”情况一模一样,此时再用电商销售已经不可能了,望着桃农们失望的脸,为了让桃农不再因市场滞销而砍树,保护好全区兴起的近3万亩桃园,电商办深入调研,得知郧阳桃子品质很好,深受市场欢迎,但小规模、非标化和望天收问题严重。电商办联合农业局精心组织了“桃子+电商”产销对接培训,还深入示范基地考察、学习、实践种植管理技术,邀请了西安、十堰等10余家蔬果经销商走进课堂,深入开展产销对接,做到线下托底、线上突破,同时在培训班上,引导成立了郧阳区桃子电商协会。

 

降本增效,倒逼抱团发展之举

2018年,笑了桃农,苦了电商人。从3月桃花盛开之时,郧阳区就开始多渠道进行桃子宣传营销,以花为媒,推介郧阳各处桃园,吸引更多电商人和商贩洽谈合作和消费者届时前往采摘。同时,组织线下蔬果批发市场和区内相关电商人深入各桃园考察对接,助力郧阳鲜桃销售。2018年,尽管全国桃子市场疲软,邻近地区桃子滞销、降价严重冲击市场,但是郧阳桃子全部销售出去,桃农们笑了。可是,苦了郧阳电商人。五小电商公司和李香梅、李旭、陈胜英等一大批本地的网商带头人积极宣传销售郧阳鲜蜜桃,销量不错,叫苦不迭。生鲜产品损耗大,配送时间要求高,包装物流成本贵。担心桃农品控意识不够,产品标准化低,影响郧阳鲜桃口碑,每一个电商人都要亲自到桃园采摘,然后运回包装、发货,成本奇高,辛苦劳累,都不赚钱。

有没有办法做到既让桃农鲜桃能销售,又让电商小伙伴能赚钱呢?区电商办召集郧阳电商人、桃农及相关部门反复调研座谈,决定成立郧阳电商联盟,将郧阳广大种养殖、生产大户和郧阳电商创业者、服务者联合起来抱团发展,支持五小电商公司开发了郧阳优质农产品分销平台和产销对接的供需信息发布平台,支持区内农产品龙头企业进行网货化改造,解决山区农产品小规模、非标化问题。依托五小电商公司解决供应链问题,统一采购包装、网套、气垫等相关物料,支持桃子等农产品一件代发,使郧阳电商小伙伴人人都成为分销商,积极宣传推介郧阳鲜桃,为线上销售增添一份强劲动力,形成了电商分销商“零库存”、“零风险”、“低成本”、“低门槛”的电商创业生态,实现了从单打独斗到资源共享,抱团发展,合作共赢。

 

产销联动,打造鲜桃网络“爆款”

2019年,笑了桃农,也乐了电商人。电商扶贫已经成为促进农民增收致富的重要手段,也是农产品出山的重要载体。6月20日,在郧阳区柳陂镇的一处桃园基地里,64岁的村民刘某一边采摘鲜桃,一边高兴地介绍说:“这搭上了电商‘顺风车’就是不一样,再不也用背上街出售,也不再由水果贩子来定价了”。自2019年5月27日郧阳第一批鲜蜜桃通过电商“飞”向全国,得到全国各地客户的点赞认可起,截至目前全区已经销售鲜蜜桃1600万斤,实现收入近3000万元,其中线上直接销售鲜蜜桃50余万斤,直接带动当地2000余户贫困农户增收致富。

提前谋划,力促郧阳鲜桃“出山”。今年春节刚过,郧阳区电商办就开始着手谋划桃子销售,想办法让郧阳桃子销得更远、更快、更好。今年4月初,郧阳区就开始组织五小电商公司等一大批郧阳电商人,充分利用公众号、朋友圈、短视频、直播以及报、台、网等官方媒体进行多渠道营销,宣传推介预售郧阳优质鲜蜜桃,不搞悲情营销,不搞道德绑架,只宣传郧阳的优美环境,只突出郧阳鲜桃质优价美。在鲜桃上市前一个半月就把优质鲜桃带到线上,让全国人民共赴这场郧阳鲜桃盛宴,在桃子成熟之前,就已经拿下京东、苏宁平台订单12万斤,各地消费者预订鲜桃20余万斤。

用心用情,打造鲜桃网络“爆款”。为了迅速拉近优质农产品和消费者的距离,区电商组织精兵强将,在鲜桃源头直供基地利用淘宝、京东、一直播、抖音直播平台,对售桃过程进行线上直播,把郧阳“最好吃的美食、最好看的风景、最具特色的特产”带给全国广大网友,提升郧阳鲜桃的消费体验,拓宽互联网销售渠道,各大平台的点击量、浏览量大幅提升,大力地宣传了郧阳。始终不忘市场化推进,倡导优质优价,在扶贫助农的同时,不伤害每一个关心支持我们的消费者,为消费者选出带温度的好产品。采用培训、座谈、调研、电话、朋友圈等多种途径,引导桃农、服务商、电商人提高优品意识、分选意识、诚信意识以及树品牌意识,要像给自己至亲好友一样选出每一个带温度的好桃子。快递包装也是层层升级,从百世到邮政再到顺丰,将快递车直接开进田间地头,从桃园源头采摘、分拣、打包、发货,确保在第一时间将郧阳鲜桃送到客户手中,能够品尝到郧阳桃子的鲜美。充分利用平台或微信,向支持郧阳电商扶贫助农的平台、电商人及消费者表达出感恩之心,赢得更好的支持与谅解。以优质的品质和用心的服务赢得更多客户的复购率,同时也推动了产业规模化、标准化的升级。

 

电商助力,期待郧阳农产品走得更远

2020年,期望幸福桃农,圆梦电商人。好山好水种好桃,好桃应有好价格。郧阳好桃,养在深山人不识,电商助力,先营地域,再卖鲜桃。好桃卖出好价钱。富了桃农,笑了电商人。3年多的实践证明,这是一条共赢之路、可持续发展之路。2019年郧阳桃子销售,基本进入尾声,郧阳2020年鲜桃营销已经启动。6月25日,郧阳区电商办再次举办桃农电商营销培训,走进优质桃子示范园实地观摩,集中学习电商营销知识,共同探讨郧阳桃子产业发展,引导桃农种出好桃子,闯出新路子,赚到好票子。

在郧阳,有一群人,他们都有一个共同的名字,叫郧阳电商人,他们以实际行动,让“郧阳电商扶贫,您我一路同行”不只是口号,他们一直蹄疾步稳地行走在郧阳电商扶贫之路上!从2017年到2019年郧阳鲜桃销售过程中,郝天志、王开旭、王金霞、邵德伟、张明秀、柴佩佩、王玉等一大批“小伙伴”从四面八方前来,支援桃子采摘、分拣、打包等各项工作,成为了郧阳电商发展的坚强后盾。在40度高温的酷暑天气里,章海军、庹芳、黄喜明等小伙伴们奔赴郧阳偏远的胡家营桃园基地支援,送来了绿豆汤、遮阳网、降暑茶,还充当搬运工。还有那直播宣传的90后宝宝们,晒黑了皮肤、湿透了衣衫、磨破了脚板,也从未叫苦叫累,还说累并快乐着。因为他们都是郧阳电商人,都有一个梦想,让郧阳鲜桃等优质农产品出山,走得更远,卖的更好,带动更多的贫困农户增收脱贫。

没有最好,只有更好。桃子电商营销是郧阳电商扶贫工作的一个缩影,还有更好更多的郧阳红薯粉条、郧阳香菇、郧阳木瓜产业也行走在电商扶贫之路上。这条路,曲折、艰难、庞杂……但他们不气馁、不放弃,用真情让广大农户笑脸绽放。


关注电商圈微信

关注新农人微商城微信